W branży od 2010 roku
Licoom działa w branży narzędzi światłowodowych od 2010 roku. Firma posiada własną fabrykę, w której powstają główne produkty oferty, a także współpracuje z kompletną siecią wieloletnich fabryk partnerskich w całych Chinach. Obie razem dają ofercie głębię: przecinarki światłowodowe, ściągacze, spawarki, testery OTDR i zestawy narzędzi FTTH — wszystko utrzymywane jako neutralny zapas w Wenzhou, gotowe do wysyłki w ilościach, które klienci rzeczywiście zamawiają.
Ponieważ produkcja znajduje się blisko strony sprzedażowej, każde zamówienie jest obsługiwane bezpośrednio: dobór produktów, kontrolę jakości i terminy dostaw kontrolują te same osoby, które utrzymują zapasy. Właściciele marek otrzymują markę własną naniesioną jak należy, aż po kody kreskowe kontraktu na każdym pudełku; dystrybutorzy i zespoły instalacyjne otrzymują małe partie mieszane wydzielone z dostępnych zapasów — od 100 sztuk na artykuł — i uzupełniają je w miarę sprzedaży.
Dziś firma współpracuje z kręgiem wieloletnich fabryk partnerskich. Układ to podział produkcja–sprzedaż: fabryki koncentrują się na obróbce i technice; strona Silvii niesie produkty, sprzedaż, markę i zapasy magazynowe. To właśnie ten podział umożliwia tutaj małe partie, partie mieszane i pracę private label — strona produkcyjna jest zbudowana do wytwarzania, a strona sprzedażowa do zamówień każdej wielkości.
Model pracy to utrzymywanie zapasów, a nie pośrednictwo. Fabryki partnerskie produkują seriami po kilka tysięcy; klienci potrzebują często setki. Wykupujemy serię, trzymamy ją jako neutralny, niemarkowy zapas i dzielimy między wielu kupujących — tak dystrybutor może zacząć od 100 sztuk jednego artykułu, mieszać modele w jednej wysyłce i domawiać w miarę sprzedaży. Ryzyko magazynowe leży po naszej stronie — tak, jak powinno.
Jeden produkt nosi samo imię Licoom: jednoetapowa przecinarka światłowodowa K-35, flagowy produkt firmy, produkowana przez fabrykę partnerską. To model, po który klienci wracają — wieloletni faworyt zamawiany wciąż na nowo — i może być dostosowana do kupującego, w jego własnych kolorach i z jego własnym logo. Wszystko inne wyjeżdża neutralne, gotowe na własną markę klienta — private label to główna linia tego biznesu, dla właścicieli marek, którzy mają sieć sprzedaży i chcą dostawcy, który dostarcza ich oznakowanie, numery katalogowe i kontraktowe kody kreskowe gotowe do magazynu.
