Nel settore dal 2010
Licoom opera nel settore degli attrezzi per fibra ottica dal 2010. L'azienda dispone di una propria fabbrica, dove vengono realizzati i prodotti principali della gamma, e lavora anche con una rete completa di fabbriche partner di lunga data in tutta la Cina. Insieme, le due danno profondità alla gamma — tagliatrici per fibra, spelafibre, giuntatrici a fusione, tester OTDR e kit di attrezzi FTTH — tutto tenuto come magazzino neutro a Wenzhou, pronto a partire nelle quantità che i clienti ordinano davvero.
Poiché la produzione è vicina al lato commerciale, ogni ordine viene seguito direttamente: selezione dei prodotti, controllo qualità e date di consegna sono gestiti dalle stesse persone che detengono il magazzino. I proprietari di marchio ricevono la loro marca privata applicata a regola d'arte, fino ai codici a barre contrattuali su ogni scatola; distributori e squadre di installazione ricevono piccoli lotti misti separati dal magazzino disponibile — a partire da 100 pezzi per articolo — e si riforniscono man mano che vendono.
Oggi l'attività lavora con una cerchia di fabbriche partner di lunga data. L'assetto è una divisione produzione-vendite: le fabbriche si concentrano su lavorazione e tecnica; la parte di Silvia si occupa dei prodotti, delle vendite, del marchio e del magazzino. È esattamente questa divisione che rende possibili qui piccoli lotti, lotti misti e lavoro in private label — la parte produttiva è costruita per produrre, e la parte commerciale è costruita per ordini di ogni dimensione.
Il modello di lavoro è la detenzione di magazzino, non l'intermediazione. Le fabbriche partner producono in serie da migliaia; i clienti spesso ne servono un centinaio. Acquistiamo la serie, la deteniamo come magazzino neutro e senza marchio e la dividiamo tra molti acquirenti — così un distributore può iniziare con 100 pezzi di un articolo, mescolare modelli in un'unica spedizione e riassortire man mano che vende. Il rischio di magazzino è nostro, com'è giusto che sia.
Un prodotto porta il nome Licoom in sé: la tagliatrice per fibra a un passo K-35, il prodotto di punta dell'azienda, prodotta da una fabbrica partner. È il modello per cui i clienti tornano — un favorito di lunga data, riordinato di continuo — e può essere personalizzata per l'acquirente, nei suoi colori e con il suo logo. Tutto il resto parte neutro, pronto per il marchio del cliente — il private label è la linea principale di questa attività, per i proprietari di marchi che hanno la rete di vendita e vogliono un fornitore che faccia arrivare la loro etichettatura, i codici articolo e i codici a barre contrattuali pronti per il magazzino.
