مورد أدوات ألياف بصرية يقف خلف مخزونه الخاص

تعمل Licoom في مجال أدوات الألياف البصرية منذ عام 2010. تمتلك الشركة مصنعها الخاص، حيث تُصنع المنتجات الأساسية في المجموعة، وتعمل أيضًا مع شبكة كاملة من المصانع الشريكة طويلة الأمد في جميع أنحاء الصين. ويمنح الاثنان معًا المجموعة عمقها: قواطع الألياف وأدوات التجريد وأجهزة اللحام الانصهاري وأجهزة اختبار OTDR وأطقم أدوات FTTH، وكلها محفوظة كمخزون محايد في ونتشو وجاهزة للشحن بالكميات التي يطلبها العملاء فعليًا.

ولأن الإنتاج قريب من جانب المبيعات، تُدار كل طلبية مباشرة: فاختيار المنتجات وفحص الجودة ومواعيد التسليم يديرها الأشخاص أنفسهم الذين يحتفظون بالمخزون. ويحصل أصحاب العلامات التجارية على علامتهم الخاصة مطبقة بشكل صحيح، وصولًا إلى باركود العقود على كل صندوق؛ بينما يحصل الموزعون وفرق التركيب على دفعات صغيرة مختلطة مفصولة من المخزون المتاح — بدءًا من 100 قطعة لكل صنف — ويعيدون التموين بحسب مبيعاتهم.

اليوم تعمل الشركة مع دائرة من المصانع الشريكة طويلة الأمد. الترتيب هو تقسيم بين الإنتاج والبيع: تركز المصانع على التصنيع والتقنية؛ ويحمل جانب Silvia المنتجات والبيع والعلامة التجارية والمخزون. هذا التقسيم بالذات هو ما يجعل الدفعات الصغيرة والدفعات المختلطة وأعمال العلامة الخاصة ممكنة هنا — جانب الإنتاج مبني للصنع، وجانب البيع مبني للطلبات من كل حجم.

نموذج العمل هو الاحتفاظ بالمخزون، لا الوساطة. تنتج المصانع الشريكة بآلاف القطع؛ وغالبًا ما يحتاج العملاء إلى مائة. نشتري دفعة الإنتاج، ونحتفظ بها كمخزون محايد بلا علامة، ونقسمها على العديد من المشترين — بحيث يمكن للموزع أن يبدأ بـ100 قطعة من منتج ما، ويخلط الطرازات في شحنة واحدة، ويعيد التموين حسب مبيعاته. مخاطر المخزون تقع علينا، كما ينبغي.

منتج واحد يحمل اسم Licoom نفسه: قاطعة الألياف أحادية الخطوة K-35، المنتج الرئيسي للشركة، وينتجها مصنع شريك. إنها الطراز الذي يعود إليه العملاء — مفضلة منذ زمن طويل وتُطلب مرة بعد مرة — ويمكن تخصيصها للمشتري، بألوانه الخاصة وشعاره الخاص. كل شيء آخر يغادر محايدًا، جاهزًا لعلامة العميل الخاصة — العلامة الخاصة هي الخط الرئيسي لهذا العمل، لأصحاب العلامات التجارية الذين يملكون شبكة البيع ويريدون موردًا يقدم ملصقاتهم وأرقام قطعهم وباركودات عقودهم جاهزة للمستودع.