Sinds 2010 in het vak
Licoom is sinds 2010 actief in de glasvezelgereedschapsbranche. Het bedrijf heeft een eigen fabriek, waar de kernproducten van het assortiment worden gemaakt, en werkt daarnaast met een compleet netwerk van langdurige partnerfabrieken in heel China. Samen geven beide het assortiment zijn diepte — glasvezelklievers, strippers, fusielasapparaten, OTDR-testers en FTTH-gereedschapssets — allemaal als neutrale voorraad in Wenzhou, klaar om te verzenden in de hoeveelheden die klanten werkelijk bestellen.
Omdat de productie dicht bij de verkoopkant zit, wordt elke bestelling rechtstreeks afgehandeld: productkeuze, kwaliteitscontrole en leverdata worden beheerd door dezelfde mensen die de voorraad aanhouden. Merkeigenaren krijgen hun private label correct aangebracht, tot en met contractbarcodes op elke doos; distributeurs en installatieteams krijgen kleine gemengde partijen, afgesplitst van de aanwezige voorraad — vanaf 100 stuks per artikel — en vullen aan naarmate ze verkopen.
Vandaag werkt het bedrijf met een kring van langdurige partnerfabrieken. De regeling is een productie-verkoopverdeling: de fabrieken concentreren zich op bewerking en techniek; Silvia's kant draagt de producten, de verkoop, het merk en de voorraad. Juist die verdeling maakt kleine batches, gemengde partijen en private label-werk hier mogelijk — de productiekant is gebouwd om te maken, en de verkoopkant is gebouwd voor bestellingen van elke omvang.
Het werkmodel is voorraad aanhouden, geen bemiddeling. Partnerfabrieken produceren in series van duizenden; klanten hebben er vaak honderd nodig. Wij kopen de serie in, houden haar aan als neutrale, merkloze voorraad en verdelen haar over veel kopers — zo kan een distributeur starten met 100 stuks van een artikel, modellen mengen in één zending en herbevoorraden naargelang hij verkoopt. Het voorraadrisico ligt bij ons, zoals het hoort.
Eén product draagt de naam Licoom zelf: de K-35 eenstaps-glasvezelkliever, het vlaggenschipproduct van het bedrijf, geproduceerd door een partnerfabriek. Het is het model waarvoor klanten terugkomen — een jarenlange favoriet die telkens opnieuw wordt besteld — en het kan voor de koper worden gepersonaliseerd, in zijn eigen kleuren en met zijn eigen logo. Al het andere vertrekt neutraal, klaar voor het eigen merk van de klant — private label is de hoofdlijn van dit bedrijf, voor merkeigenaren die het verkoopnetwerk hebben en een leverancier willen die hun etikettering, artikelnummers en contractbarcodes magazijnklaar aanlevert.
