Seit 2010 in der Branche
Licoom ist seit 2010 im Geschäft mit Glasfaser-Werkzeugen. Das Unternehmen betreibt eine eigene Fabrik, in der die Kernprodukte des Sortiments gefertigt werden, und arbeitet außerdem mit einem vollständigen Netzwerk langjähriger Partnerfabriken in ganz China. Zusammen geben beide dem Sortiment seine Tiefe — Glasfaser-Cleaver, Abisolierer, Fusionsspleißgeräte, OTDR-Tester und FTTH-Werkzeugsets — alles als neutraler Bestand in Wenzhou, versandbereit in den Mengen, die Kunden tatsächlich bestellen.
Weil die Produktion nahe an der Vertriebsseite sitzt, wird jeder Auftrag direkt abgewickelt: Produktauswahl, Qualitätskontrolle und Liefertermine steuern dieselben Personen, die den Bestand halten. Markeninhaber erhalten ihr Private Label sauber aufgebracht, bis hin zu Vertragsbarcodes auf jeder Schachtel; Händler und Installationsteams erhalten kleine gemischte Lose, aus dem vorhandenen Bestand aufgeteilt — ab 100 Stück pro Artikel — und stocken nach, wie sie verkaufen.
Heute arbeitet das Unternehmen mit einem Kreis langjähriger Partnerfabriken. Die Aufgabenteilung ist eine Produktions- und Vertriebsaufteilung: Die Fabriken konzentrieren sich auf Fertigung und Technik; Silvias Seite trägt die Produkte, den Vertrieb, die Marke und den Lagerbestand. Genau diese Aufteilung macht kleine Chargen, gemischte Lose und Eigenmarken-Arbeit hier möglich — die Produktionsseite ist aufs Fertigen gebaut, die Vertriebsseite auf Bestellungen jeder Größe.
Das Arbeitsmodell ist Lagerhaltung, nicht Vermittlung. Partnerfabriken produzieren in Stückzahlen von Tausenden; Kunden brauchen oft nur hundert. Wir kaufen die Produktionsmenge, halten sie als neutralen, markenlosen Bestand und teilen sie auf viele Käufer auf — so kann ein Händler mit 100 Stück eines Artikels starten, Modelle in einer Sendung mischen und nachbestellen, wie er verkauft. Das Bestandsrisiko liegt bei uns — so, wie es sein sollte.
Ein Produkt trägt selbst den Namen Licoom: der K-35 Einschritt-Glasfaser-Cleaver, das Flaggschiffprodukt des Unternehmens, gefertigt von einer Partnerfabrik. Es ist das Modell, für das Kunden wiederkommen — ein langjähriger Favorit, der immer wieder nachbestellt wird — und es kann für den Käufer individualisiert werden, in seinen eigenen Farben und mit seinem eigenen Logo. Alles andere geht neutral hinaus, bereit für die eigene Marke des Kunden — die Eigenmarke ist die Hauptlinie dieses Geschäfts, für Markeninhaber, die das Vertriebsnetz haben und einen Lieferanten suchen, der ihre Etikettierung, Teilenummern und Vertrags-Barcodes einlagerungsfertig anliefert.
